第428章 敌人的话你也信？

    “卫将军，如今牵校尉确实被围于无终……此前柳毅与刘惠同去无终，皆被牵校尉击退，此后塌顿大军便围了无终。”

    徐茂在刘备面前说着：“柳毅无意与卫将军死战，但其手中有广阳各家人质，且柳毅所言应该皆是实情……”

    “若青州有失，便是杀尽敌寇也难以挽回啊……卫将军不如和柳毅谈判一二，也好先稳住局面？”

    与徐茂一同回来的麴义小心翼翼的问着刘备。

    但刘备却像是完全不在乎青州一样：“敌人的话你也信？”

    麴义不解：“徐先生所言皆是实情……”

    “实情又如何……柳毅要谈判可以，但他不能和我谈，他若投降，我倒是可以让他去和公孙度谈！”

    刘备摇头看向诸将：“文远去给柳毅传个令……告诉柳毅，我刘备现在是戴罪谪戎，无官无爵，管不了青州的事，无法与其谈判……我只能杀尽胡寇赎罪！”

    “若柳毅不想死，就让他无条件投降，与我一同杀胡免罪。如果他能戴罪立功，杀袁绍灭塌顿，靠军功封候拜将岂不是更好？”

    鲜于银、张南、马延等人面面相觑。

    他们多少有点不明白刘备为什么自称戴罪谪戎。

    但他们都是幽州人，见刘备在青州面临危险的情况下仍然要强硬的全取幽州，大多有些振奋，觉得刘备到底还是幽州自己人……

    “将军说的无官无爵……是何意？”

    张辽出列领令，但也有点没搞懂。

    “高干、柳毅等人可曾试图以刘子敬劝降牵子经？”

    刘备没有直接回答，而是转头又问徐茂。

    “当然劝过……但牵校尉称不认识刘子敬……”

    徐茂点头。

    其实牵招是认识刘子敬的，只是牵招也知道刘备早就分家了，而且知道刘家对刘备并不好。

    涿县刘家人在其他人面前好使，但在牵招和简雍等人面前不好使。

    “涿县刘子敬通敌卖国，先助敌寇扰乱幽州军民之心，后又投奔柳毅乱我军心，此行视同汉奸……将刘子敬之罪公之于众，除去其汉籍！”

    刘备抬高了音量，对众将士说道：“刘子敬乃我族人，他犯卖国之罪，我亦当连坐……云长，以军法刑册传告天下，我刘备自领连坐之刑！”

    “就说前卫将军、青州牧刘备，因族人卖国连坐落罪……为免阵前斩将，将刘备削发代首，除去官职，罚为幽州谪戎，领各部驰刑士杀胡赎罪！”

    “幽州军事由云长为都督，奉孝为军师，文远为前军都护……刘备担任前部驰刑之卒。”

    “张南、马延、焦触、张顗等部，皆视为谪戎，戴罪驰刑，以胡人首级消罪立功！”

    “各部可有异议？！”

    刘备说完，取下头盔，转头问张南等人。

    “愿为大汉效死！”

    张南等人当然不会有异议……

    谁都没想到刘备会拿刘子敬开刀，更没想到刘备会自己去除官职，自罚为谪戎杀胡赎罪。

    虽然他们也被同样作为戴罪驰刑，但当然不会有异议——刘备和他们同样待遇，甚至还自降为前军小卒，这谁还能说什么？

    边塞敌寇甚多，罪人驰刑也是常事，张南马延等曾经投降过高干的也都属于罪人驰刑，杀胡赎罪也是传统。

    “云长，为我行刑！”

    刘备抽出横刀交给关羽，解开了头发。

    关羽犹豫了一下，当众将刘备长发从脑后割断。

    这不是故作姿态，短发在这年头就代表着罪人，无法束发，也就无法假扮其它人群逃跑——士农工商都是要束发的。

    “前部谪戎卒刘备，请都督下令！”

    刘备转身朝关羽拱手递上令旗。

    关羽都被整不会了……只得接过令旗：“全军听令！今夜整备，明日三更造饭，四更出兵，攻取蓟县！”

    张辽也如梦初醒，拱手领命，准备去给柳毅传话。

    ……

    其实，对刘备而言，柳毅寻求谈判，这反而意味着刘备应该立刻进攻蓟县。

    无论柳毅说了什么，刘备都会将其反着看。

    刘备是谈判的老手了，他看待‘谈判’，向来有一个基本认知。

    ——敌人的话永远是不可信的。

    越是实话越不能信。

    这种认知对刘备而言几乎是常识……

    谈判的时候双方一般都是不会说谎的，句句都是实话。

    但每句话都有可能是真实的谎言。

    刘备自己就经常用真实的谎言为对手营造‘困难局面’，贾诩也是此道高手。

    自称宇内第一的，多半怯懦无胆。

    自称一夜九次的，多半每次三秒。

    敌人说有大军正在进攻青州，这事可能是真的，但大军未必是你想的那个大军，进攻也未必是你想的那个进攻。

    敌人说击败了你家大将，抢走了很多大船，这事也是真的，但击败未必是你想的那种击败，大船也未必是你家的大船……

    每句话都可以是实话，但每句话也都可以是为了扰乱军心而故意说的。

    就像刘备一路北伐到幽州，经历数战，不是苦战就是败仗，这是实情。

    如果真要说起来，那就是‘刘备连战连败，一场胜仗都没打’。

    如果刘子敬去对牵招和徐荣等人说：“刘备连败数阵，一路丢盔弃甲，抛弃无数旌旗辎重，损失惨重。幽州各家大多已投效公孙度，就连涿郡刘家都已投效，幽州大部已尽入公孙度手中……如今公孙度正欲攻取青州，你已在此苦守数月，为主尽忠为国效力都已经足够了，何必身死于此呢？”

    ——全都是实话，一点不假，而且看起来就是在为对方考虑。

    但……这是可信的吗？

    其实这就是刘子敬真正的罪，他帮高干招降各家时就是这么做的。

    谈判时，要先给对手营造一个‘困难局面’，然后自己去‘帮对方解决困难’——任何成功的谈判都是这个流程，包括销售、合作、联盟、停战、契约……一切谈判都是如此。

    如果没有这个流程，那说明你正在被骗。

    如果对手局势更好，就要让对手相信局势正在逆转，要让对方的人产生忧患心态。

    谈判不是两个人的博弈，战争也不是两支军队的博弈。

    这是两个势力所有人的对抗，要利用所有人的心态。

    并不是战场上得不到的在谈判桌上就得不到，战场胜了但谈判桌上大败的事屡见不鲜，战败之后还能签有利条约的也多得很。

    保持忧患心态在生产建设的时候是有利的，但在谈判时却是不利的。

    谈判需要的是强盗心态。

    柳毅故意吐露袁绍和公孙度击败了管亥，准备跨海进攻青州，就是为了营造出一个‘逆转局势’，使刘备这边的人对青州产生忧患心态。

    跨海进攻青州，这事可能是真实的，但也一定是谎言。

    击败管亥可能是真的，如果管亥打了一场登陆战，被袁绍夺走部分大船也可能是真的。

    袁绍和公孙度组织了大量海寇对付管亥也肯定是真的，准备跨海进攻青州也应该是真的。

    这些真实情况组合在一起，看起来就像是局势对刘备很不利，就像是青州岌岌可危一样……

    ——这种‘岌岌可危的感觉’，就是谎言。

    实际情况远没有那么严重。

    如果刘备是个心理脆弱的人，在听到这些消息后联想到‘青州有可能不保’，会觉得袁绍和公孙度占据了主动，会焦虑不安。

    一旦心态不稳，往往就会自乱阵脚。

    刘备手下的人，以及牵招、徐荣、鲜于辅、白垚等正被胡人大军围困的部队，也可能产生一种‘刘备被敌人牵着鼻子走’的感觉。

    可实际上，刘备正在节节胜利。

    只是各家被困境迷惑，往往看不到整体的胜利。

    每个人都是人，每个人都有自己的感受，只要形成了这种‘岌岌可危’的氛围，即便刘备自己不犯错，部下也很可能失误。

    这就是‘真实的谎言’的力量。

    由于它是真实的，因此在绝大多数人眼里就是‘可信’的。

    但真实，从来就不等于可信。

    ……

    ……

    柳毅虽然名声不显，却比高干和刘惠都聪明得多。

    刘备用刘子敬换徐家人，这本来是废物利用……也是为了让幽州各家归心。

    以前幽州其实是没有对刘备心服的，刘备可从来没做过幽州主官，鲜于银效忠的是幽州牧刘虞，张南马延等人效忠的是故乡。

    但刘备用自己的族人换回忠勇之士，幽州各家会怎么想？

    即便广阳的豪族家人被掳，也不会再对刘备有敌对之心。

    柳毅明白刘备的用意，但刘备把刘子敬都送过去了，他若是不作出点对等反应，恐怕被裹挟的广阳各家直接就会生乱。

    而且柳毅知道，刘备把刘子敬送来蓟县后，就已经没法用之前裹挟的广阳各家对付刘备了，肯定家家都会出工不出力，而且随时有可能反戈一击。

    所以柳毅才会放了徐茂，并以徐茂带话寻求谈判。

    ——徐茂说的话，会更容易得到徐邈乃至刘备势力的信任。

    柳毅让徐茂来传这些消息，就是为了给刘备这边带来一种‘可信’的感觉。

    公孙度确实有跨海作战的能力，毕竟大连湾到蓬莱列岛只有三百多里（160公里），对于海航而言是非常近的距离。

    大连湾到蓬莱之间，一路有长岛岛链（庙岛列岛，每隔几十里就有大岛），相当于一路都是近海沿岸行船，也是最早的可靠海道，早在战国时期就能跨海贸易和作战了。

    管亥是奉刘备命令从海上进攻辽东的，被袁绍击退应该是真的。

    但是，管亥的战略目标不是夺取辽东，进攻辽东只是为了以攻代守，战斗的胜负本身不重要，是否占领辽东也不重要，阻止辽东跨海进攻青州才是战略目的。

    管亥又不傻，他的目标很明确，而且他家和他的学院都在蓬莱，他不可能为了攻占辽东而失去所有船只。

    再说……

    只要没有收到左沅亲自传来的消息，刘备就不相信青州守不住。

    刘备对左沅的信任并不仅仅只是夫妻之情而已。

    在刘备眼里，左沅同样是天下名将，在很多地方甚至远胜自己。

    就连牵招被围的事儿都不可信。

    被围是真的，但‘岌岌可危’这种感觉，是不可信的。

    塌顿确实在围攻无终，徐茂本人在被挟持时也亲眼见过柳毅围攻无终时的战况。

    柳毅之前和刘惠一起围攻牵招，但很快就被牵招击退，牵招还一度攻出了无终。

    只是塌顿的主力大举包围，牵招兵力有限，只能重新退回无终依托工事固守。

    柳毅退到蓟县，刘惠也回了中山，都是为了重新筹备物资。

    也是在此时，刘备出兵北上，高干不再让柳毅等人攻城略地，而是以乌桓人作战，高干和柳毅的兵马则快速裹挟幽州。

    先掳走涿郡刘氏，用乌桓人威胁各家，让刘子敬等刘家人四处劝降，裹挟大量人口对抗刘备。

    但是，但是。

    塌顿的辽西乌桓不到一万落，就算他能出动三万人马，要同时面对牵招、徐荣、鲜于辅、白垚……

    乌桓人没那么厉害。

    这样的战况，反而意味着牵招那边没出问题。

    牵招与刘惠有仇，刘惠是第一时间去对付牵招的。

    但打到现在，牵招依然活蹦乱跳，甚至还能拖住塌顿的主力，只是难以攻出来而已。

    若不是因为高干和柳毅等人裹挟了大半个幽州，假以时日，塌顿肯定不是牵招和徐荣等人的对手。

    但柳毅却利用徐茂的眼见为实，把牵招那边的情况说成了岌岌可危的样子。

    这是在利用徐茂的可信度，为谈判争取筹码，也是一种心态陷阱。

    如果刘备这边稍微有点退兵或妥协的意思，哪怕是表现出了一丁点妥协姿态，一直在打消耗战的徐荣等人很可能因此失去信心，广阳郡被裹挟的各家也不得不对抗刘备。

    对于刘备而言，真正要做的事，是不让自己这边的人中这种心态陷阱。

    打仗就打仗，别管其他的。

    把路走绝。

    而且是帮着所有人把路走绝。

    刘备现在不是领军者了，自己给自己定了个连坐之罪，只能驰刑戍边。

    青州如何，已经与刘备没关系了，他现在连官都不是。

    但他领着包括张南、马延、焦触等人在内的大量驰刑部队……所有人都等着杀胡免罪。

    刘备早年就是从谪戎尉起家的，其他人当然也可以，这是军功正途。

    曾经投效过敌寇的人，也都有了一条明确的路——不用纠结过往的错，认罪然后戴罪立功就是。

    而赎罪立功的机会就在眼前，胡人现在都在幽州，遍地都是。

    所有的心态陷阱都没用了。

    幽州军民只会一心杀胡，不会再有别的想法。

    牵招徐荣鲜于辅等人闻讯后也会明白刘备的心意——没得谈，打到底！