第826章成功合作

    江舒棠深吸一口气，顿了顿又道：“王总，我承认，我接近您太太，最初确实存了希望能通过她们，让您更了解我。但我江舒棠做事，从来都是光明正大，以真心换真心。王太太人很好，云云也很可爱，我确实喜欢和她们相处，把她们当朋友。如果这让您觉得被算计了，我向您道歉。但生意归生意，交情归交情。如果您只是因为这件事而拒绝合作，我无话可说。只是，我觉得可惜。”

    江舒棠说完，语气里带上了一丝不易察觉的自信。

    “可惜的是，翡翠华庭这个项目，它不仅仅是一个赚钱的机会，更是我们这些人，在这个时代，有可能一起做成的，一件能留下点痕迹的事情。王总您是行家，应该能看出它的价值。我江舒棠或许年轻，是个女人，但我的眼光，我的决心，我的能力，还有我愿意分享利益的诚意，希望您能抛开那些不必要的偏见，再认真考虑一下。即便这次不能合作，我也希望日后在沪市，能和王总您有别的合作机会。”

    这番话，说的不卑不亢，既解释了接近的初衷，也表明了自己的真心，更把重点拉回到项目本身的价值上面，也算留了余地。

    电话那头的王总沉默了几秒。

    他原本想敲打敲打这个胆大包天的女人，没想到对方反应这么快，态度也这么……坦荡。

    不但没慌，反而将了他一军。

    “你嘴皮子倒是利索。”

    王总语气缓了缓，但还是端着架子，“不过，你倒是说说看，如果我跟你合作，你能给我什么，是张总那边给不了的？”

    江舒棠心中一松，知道有戏了。

    她迅速整理思路。

    “第一，更长远，更有想象力的项目规划和盈利模式。张总那边，无非是传统的开发销售，赚快钱，但天花板明显。我们翡翠华庭做的是综合社区，是长期运营，利润来源更稳定、更持久。第二，更透明的合作机制。所有条款白纸黑字，权责清晰，按现代企业管理来，杜绝暗箱操作和后续扯皮。第三，也是最重要的。”

    江舒棠加重了语气，“一个真心想带着大。我，沈总，还有我们正在整合的专业人才。我们不是为了捞一把就走，是想树立一个标杆。跟着这样的团队，您得到的不仅仅是这一两个项目的分红，更是未来在这个行业里升级转型，持续领先的宝贵经验和可能性。”

    她没有提风险更低之类的词，但意思已经包含其中。

    张总那边名声不好，合作风险大。

    而她这边，背靠沈家，挣多少就给大家分多少，绝对不亏钱。

    王总在电话那头，手指无意识地敲着桌面。

    江舒棠说的每一点，都戳中了他内心深处的考量。

    他确实想转型，毕竟房地产现在也很卷了。

    张总那边，虽然承诺的利益可能更高，但那人的人品和做事风格，实在是不敢苟同。

    老婆说得对，跟那种人合伙，隐患太大。

    “听起来倒是不错。”

    王总终于松了口，“这样吧，明天下午，你来我公司，带着更详细的开发计划和合作方案，我们具体谈。丑话说在前头，要是方案不能让我满意，或者条件不合适，我照样不干。”

    “没问题！”

    江舒棠一口答应，心里也是松了口气，既然王总这么说，事情就有很大的希望了。

    “谢谢王总给这个机会，我一定准备好。”

    “嗯，到时候见，没别的事我就先挂了。”

    “好的，您挂。”

    挂断电话，江舒棠忍不住握了握拳，脸上也露出了笑容。

    王总这一关，算是迈过去了大半。

    只要明天的谈判顺利，拿下这个在本地有实力有资源的合作伙伴，项目的推进阻力就会小很多。

    很快，江舒棠给沈聿怀打了电话，把事情简单说了一下，两人连夜开始准备更详细完美的方案。

    江舒棠负责梳理商业模式和财务测算，沈聿怀则利用他的人脉，进一步可能整合的资源和风险评估。

    而王总这边，放下电话，对一旁正竖着耳朵听的妻子无奈地笑了笑。

    “这下你满意了？明天约了来谈，大概率能成。”

    王太太这才露出笑脸。

    “这才对嘛，跟正经人做正经生意，多好。那个张总，一看就不是好东西，你离他远点，小江这人没话说，脾气好，对人也有耐心，关键机灵。”

    王小云得知后，心里也高兴，

    “爸，你太棒了，舒棠姐肯定能跟你合作成功的，今年你绝对能挣大钱。”

    王总看着妻女，心里那点因为被算计而残留的不快，也消散了大半。

    或许，老婆闺女这次，真是帮他做了个正确的选择。

    第二天下午，江舒棠和沈聿怀准时出现在了王总的会议室。

    这次谈话，双方都拿出了十足的诚意。

    江舒棠准备的文件和数据详实得令人咋舌，

    从市场分析到成本核算，从工期规划到风险预案。

    甚至连未来物业公司的服务标准和商业配套的招商策略都有初步计划。

    王总这边也并非全无准备。

    他带来了公司的核心团队，包括总工程师和法务。

    谈判从下午持续到傍晚，双方就出资比例和管理权限，以及利润分配，风险承担等问题进行了激烈的讨论。

    江舒棠展现了与她年龄和性别不符的老辣。

    该坚持的原则寸步不让。

    该让步的地方也表现得大方爽快。

    沈聿怀则在一旁，给江舒棠打下手，俨然一副小弟的模样。

    最终，在天黑之前，一份初步的合作意向书摆在了桌上。

    王总将以部分现金，和一块优质储备用地入股，共同参与翡翠华庭第二期和第三期的开发。

    这可给江舒棠省了不少麻烦，有王总这根粗大腿，他们的压力能小很多。

    江舒棠差点就没压住嘴角笑出来。

    王总这人虽然油滑，但是心眼儿没那么坏，也多少有点合作意识。

    不过这些也许是看在王太太的面子上。